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專訪只二APP創始人:4000億二手交易市場殺出的一

2019-06-29 04:36欄目:創業
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與閑魚、轉轉等二手電商不同,只二APP作為從垂直品類切入的二手買賣平臺,更愿意稱自己為二手品質生活方式的領路人。

在只二創始人祝泰倪奇看來,世界上的閑置好物一定需要以某種形式被發現并流轉,而一個專業可信賴的二手平臺是幫助每件有二手價值的商品能夠重獲新生的保障。

傳統二手平臺保障缺失 品質二手電商發展迅速

2016年只二APP第一次上線。同年,國內二手交易市場規模估算達到了4000億元。共享經濟大熱,閑置物品經濟搭乘共享經濟的快車迅速進入消費者的視野,“閑置物品經濟”呈現爆發式增長的態勢。

圍繞在二手交易發展中,用戶最關心的信任保障問題,只二創建了一套獨有的集約化、標準化的商品處理體系:

利用大數據算法,圖像識別保障定價公允;
已經成為行業標桿的只二鑒定團隊不斷發展壯大,保證每一個在只二上架的商品不出現假貨,最近團隊還引入了AI鑒定算法進一步提高鑒定效率;
內部自主研發的ERP系統監控每件商品的工作流,攝影及買手團隊在這套ERP的幫助下已經能夠保證任何商品在簽收的5天內都能以最好的狀態上架。

目前平臺擁有超過200萬用戶,每天穩定售出超過2000件二手商品,超過90%的商品可以在上架期間內成功售出;平臺客單價1270元,賣商品最多的用戶在一年內售出862件商品,收入80萬。

旨在成為高品質的二手交易平臺的只二,在成長階段已經獲取了一批高質量的用戶,完成了對于整個平臺的第一階段建設工作,目前只二已經開始著手用戶的信用體系,為交易行為良好的買賣家提供更多的權限和更好的服務,搭建更成熟的用戶成長體系。

行業參與者談:形成正品二手買賣平臺的行業壁壘

在創立只二之前,創始人祝泰倪奇從事PE投資多年。從投資人轉型創業者,面對媒體的采訪,他思考著這些年經歷的行業變化和公司發展。

(祝泰倪奇(右),只二APP創始人;陳立(左),只二APP聯合創始人)

問:這四年里,作為行業參與者,您感受到中國的二手行業發生了怎樣的變化呢?

祝:這四年很明顯的感受是二手在中國從一個冷門詞語變成了“熱搜“,當然要感謝像閑魚、轉轉這樣的先行者在做著大量用戶教育的工作。

伴隨著二手用戶心智的養成,大家逐漸意識到二手交易的好處。在各個細分賽道像二手書交易、二手電子產品、二手奢侈品交易等也都出現了很多玩家。

大家都希望在各個細分品類找到最優的二手解決方案,在幫助用戶更好地完成二手交易的同時探索著可行的商業模式。

問:您覺得二手行業的明天是怎么樣的?只二的明天又是怎么樣的?

祝:明天是美好的,后天會更好,但通往明后天的路是“道阻且長”的。我們只二會繼續圍繞“人”和“貨”兩個維度深耕,做深我們的壁壘。

在二手交易生態早期平臺上是一群什么樣的人在交易,對于平臺用戶的心智沉淀尤為重要。在我們已經有能力保證商品的服務質量和效率的前提下,優質的賣家和優質的商品是平臺競爭力的保障。

在團隊內部,我們從兩個人到今天的數百人,月銷售額每月數千萬且依舊保持爆發式增長,并以每年一輪的速度完成數輪融資持續得到資本市場的認可,這些成績告訴我們,只二有能力且有信心可以成為大家二手交易的第一選擇。

問:作為CEO,您覺得只二或其他二手電商現在亟待解決的問題是什么?

祝:只二超過60%的新增用戶都來源于口碑傳播,在我們過去四年,已經覆蓋了二手市場最高端和最有品質的用戶圈層,未來我們會打破現有圈層的壁壘,嘗試更多用戶增長的方式。

這是一個需要和時間做朋友的行業。很多事要快,但也有很多事需要慢慢來,所以要學會和時間做朋友。平衡好快速增長和平臺貨品的質量、用戶質量之間的關系,是我們需要不斷努力和探索的。

寫在最后

經過四年的積累,只二對于二手領域的的探索已經進入了一個更新和更深入的階段,“專業可信、富有溫度”的品牌理念將融入只二未來發展的方方面面,在7月初只二將迎來四周年慶主題活動,除了優惠折扣及促銷活動,只二圍繞全新的品牌升級進行了產品迭代和UI改版,根據用戶需求只二快速擴充了家居、美妝等新品類,同時也邀請了極具影響力的明星、博主、模特入駐只二,讓高品質二手交易的理念更加深入人心。

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